花店

開花店是每個女孩內心深處的夢想，花店經營的最直接的問題應該就是如何盈利，想要做好這一點，首先得學會給產品定價

，那么，花店產品如何定價？

定價原則應該都是：在不虧本的情況下，制定價格吧~所有的商品都是一樣啊，定價太高，超過顧客購買的接受力，賣不出

去，形成滯銷；定價太低，沒利潤，影響收益。

花店的產品包括鮮花本身、花瓶、花籃、花盆、花藝作品、綠植，和其他輔料等，輔料指花泥、營養(yǎng)液、包扎材料，給產品

定價的一個重要原則是：在不虧本的前提下，制定有信譽度的“花”的價格。也就是說定價一定要趨于穩(wěn)定，但同時要有一

定的浮動價格給顧客談價的余地。

要一開始就把價格制定好，價格的隨意波動十分影響客戶對花店的信任程度，所以定好價格之后就盡量不要頻繁變動。鮮花

的價格沒有辦法去固定，一方面，鮮花的進貨價格就是波動很大的，另一方面，鮮花的定價也要參考周邊花店的價格。

花材定價：

一般而言，零售鮮花的定價為采購價的三倍為宜。此外鮮花定價也要遵循淡旺季的規(guī)律，夏天的價格低于冬天，重大節(jié)日的

價格遠高于平時價格。

鮮花花束定價：

花材本身的定價其實是比較簡單，對于花藝作品的定價則相對要復雜些，很難用一口價去定死價格。花藝作品定價為鮮花進

價的3—5倍左右，也有的花店定價為鮮花進價的5—10倍。至于到底是多少倍，這個就要看花店的檔次了和客戶的消費能力

了，高端花店花藝作品的定價肯定會比低端花店高出許多，畢竟它還有品牌溢價在里面。因為花藝作品除了原材料的成本之

外，還有人力成本和其他成本，特別是人力成本不好量化。

鮮花批發(fā)定價：

如果鮮花批發(fā)的話，要視批發(fā)的量來定價格，量大的話可以在拿貨的基礎上加一點小利就可以賣出去了；但是如果批發(fā)量小的話，可以以接近零售的價格賣出去。

新開店面：

新人開店，心里一定要清楚自己的隱形成本不能盲目低價，低利潤將導致花店的虧損；為了打造品牌，積累顧客，偶爾在價

格上作出一些讓利是允許的，但日常經營中如果把定價定在成本價之下，那么開一天花店就損失更多一些，這樣是萬萬不可

的。

花店如何定價？，不要盲目低價，因為可能顧客還得給你討價還價~所以一旦開了花店，你就是一個商人，要從商人的角度考慮問題，不要盲目的做著小資夢，花店畢竟花店生存下去你才能更好的更好的經營花店！