花店?duì)I銷技巧

想要經(jīng)營(yíng)好一間花店，很多的細(xì)枝末節(jié)都需要考慮，比如從選址、品牌定位、花店裝修、花店?duì)I銷等等。作為一個(gè)花店負(fù)責(zé)人，你有研究過(guò)花店的營(yíng)銷方針嗎？今天小編就給大家介紹一些花店的營(yíng)銷策略。

首先，計(jì)劃和數(shù)據(jù)是一個(gè)花店的營(yíng)銷的基礎(chǔ)，老板們記得在銷售前做好計(jì)劃銷售后統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，才能對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)方法做出判斷，進(jìn)而制定出下一步營(yíng)銷計(jì)劃。

節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日，可是花店每年的重頭戲，對(duì)于大部分花店來(lái)說(shuō)一年的收益全靠節(jié)日。尤其是現(xiàn)在馬上要到情人節(jié)了，花店要提早準(zhǔn)備起來(lái)哦！每個(gè)節(jié)日都有每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，老板們要根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)來(lái)制定銷售計(jì)劃，研發(fā)產(chǎn)品，并裝飾店鋪，增加節(jié)日氛圍。

大型活動(dòng)營(yíng)銷

可以定期用一點(diǎn)費(fèi)用去支持有價(jià)值的跨界花藝設(shè)計(jì)，可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如活動(dòng)的獻(xiàn)花贊助、名人花束的贊助、甚至一場(chǎng)更大的活動(dòng)支持，選擇較低的成本價(jià)支持或完全免費(fèi)，但前提是，列出價(jià)值回報(bào)，做好評(píng)估。

大事件營(yíng)銷

說(shuō)到大事件，一般來(lái)說(shuō)，主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網(wǎng)紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點(diǎn)，甚至是一首歌都可以作為你的營(yíng)銷素材。

線下?tīng)I(yíng)銷

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是花店本地的營(yíng)銷。

櫥窗設(shè)計(jì)

花店可以單獨(dú)留出來(lái)一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無(wú)形的營(yíng)銷方案。要讓路人被吸引進(jìn)店里才能真正的展開你的銷售計(jì)劃。

 免費(fèi)沙龍

可以在某一天做一次免費(fèi)的插花體驗(yàn)活動(dòng)，這樣看起來(lái)雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會(huì)少嗎？眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

 會(huì)員制度

就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店會(huì)員制度都是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方法，也是比較實(shí)用的營(yíng)銷方法，花粉們可以給顧客發(fā)放會(huì)員卡，并且設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。

 三官營(yíng)銷

很多花店會(huì)在門口擺一些爛葉子、廢棄紙箱，進(jìn)去之后更是亂糟糟的。首先干凈整潔是必要的，最好裝修的有格調(diào)一些。另外，可以在店內(nèi)放一些舒緩的音樂(lè)，讓人感覺(jué)到放松。

都說(shuō)花店大坑深似海，但優(yōu)秀的花店越來(lái)越多，除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，還有經(jīng)營(yíng)的思路，和獨(dú)特的商業(yè)模型，比如和咖啡的結(jié)合，和手工藝的結(jié)合，和酒吧的結(jié)合等等，都值得去研究和學(xué)習(xí)！