客戶,送禮

很多人一提到給客戶送禮，就頭大，送什么，花多少錢合適……心里都沒(méi)有一點(diǎn)數(shù)，如果是一個(gè)有心的人，其實(shí)他會(huì)在送禮之前首先應(yīng)該列一份清單，把需要打點(diǎn)的人一一列出。給客戶送禮一般如何送？給客戶送禮有哪些講究？

給客戶送禮前的清單既可以對(duì)要送禮人的情況一目了然，又可以避免疏忽遺漏。一份詳細(xì)的清單中應(yīng)該包括如下內(nèi)容：

給客戶送禮的關(guān)鍵是用心！如果上面提到的那些內(nèi)容都能回答出來(lái)，那么送什么的問(wèn)題自然迎刃而解；反之，則說(shuō)明你對(duì)客戶用心還不夠。對(duì)客戶不用心或用心不夠的銷售人員，客戶又怎么可能對(duì)你動(dòng)情呢？

一般來(lái)講，禮物太輕，意義也不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對(duì)關(guān)系不算親密的人，更是如此，而且如果禮太輕而求別人辦的事難度較大，成功的可能性幾乎為零。

但是，禮物太貴重，又會(huì)使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對(duì)上級(jí)、同事更應(yīng)注意。因此，禮物的輕重選擇以對(duì)方能夠愉快接受為尺度，爭(zhēng)取做到少花錢、多辦事；多花錢、辦大事。

對(duì)于朋友同事之間一般的禮尚往來(lái)，只要根據(jù)所在地和所在單位的慣例就行了。如送的禮比常規(guī)輕，就會(huì)讓人覺(jué)得你小氣不宜交往，如果比常規(guī)高出太多，就會(huì)讓人誤認(rèn)為你很有錢很土豪，以致對(duì)你產(chǎn)生不切實(shí)際的期望值。

送禮前還應(yīng)考慮受禮人的身份、民族習(xí)慣，可以避免風(fēng)俗禁忌。比如：給老人不能送鐘表，因?yàn)椤彼顽姟迸c“送終”諧音，是不吉利的。還有，不能為健康人送藥品，不能為異性朋友送貼身的用品等