鮮花市場劍拔弩張 電商紛紛另辟蹊徑,中國鮮花禮品網(wǎng)

MEDIA 媒體報道

    2015年2月11日消息，騰訊斥資千萬投資某新創(chuàng)鮮花電商品牌。天貓也于2014年上線了鮮花頻道喵喵莊園。在巨大的潛在市場面前，電商巨頭開始注目鮮花領(lǐng)域。

    巨頭來襲，高手林立，如何從劍拔弩張，競爭愈發(fā)激烈的市場中脫穎而出?鮮花電商們紛紛另辟蹊徑，根據(jù)自身理解，為線上鮮花之爭亮劍。

 

中國鮮花禮品網(wǎng)：更名花禮網(wǎng)，推出畫里選花
    中國鮮花禮品網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，在第十個年頭更名“花禮網(wǎng)”，加上2012年啟用HUA.COM頂級域名，其面貌可謂煥然一新。
    其在更名同時，推出了花禮系列漫畫，主角為小花和小禮，一男一女，亦莊亦諧，妙趣橫生，每周更新。上線了“畫里選花”欄目，為每一束暢銷鮮花繪制插畫，把鮮花和收花女孩以卡通的形式融入到一個符合花語意境的場景，哄托出別樣的產(chǎn)品氣質(zhì)。其網(wǎng)站稱，希望訂花人能喝著咖啡，看著精美插畫，就把花給選了。

 

ROSE ONLY：主打“一生只送一人”概念
    創(chuàng)立于2013年的Roseonly是一個年輕的互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌。因主打“一生只送一人”的概念迅速走紅，但在業(yè)內(nèi)人士看來，Roseonly存在模式困境，可謂成也定位敗也定位。
    其品牌定位非常鮮明，主打“一生只送一人”，但與此同時限制了重復(fù)購買率和群體覆蓋面。因此對Roseonly來說，如何調(diào)整商業(yè)定位是下一步需要解決的問題。

 

野獸派：根據(jù)你的故事創(chuàng)作專屬花束
    從2011年12月底開通微博以來，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲，他們不光有創(chuàng)意獨特的盒裝花，還會根據(jù)你的故事創(chuàng)作屬于你的專屬花束。
    在野獸派后期建立的官網(wǎng)中有這樣一段話：“你與他/她之間的故事，我們默認(rèn)您允許野獸派在微博中與大家分享，但我們絕不會透露任何實名。感謝那些有故事的人們，野獸派才成為一個溫暖有愛的小世界。”

 

愛尚鮮花：嘗試基地直銷
    創(chuàng)立于2007年的愛尚鮮在2014年嘗試了基地直銷模式。與同城線下店配送模式不同，基地直銷模式需要用戶提前1-2天預(yù)定。但做基地直銷也有其困擾，由于國內(nèi)鮮花產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)種花方式，受天氣影響較大，一旦遇上天災(zāi)，價格就會大幅上漲。
    國外獨特的鮮花電商：

 

H.Bloom：按月訂購鮮花n
    H.Bloom 提供的鮮花訂購服務(wù)價格相對優(yōu)惠，選用 按月訂購模式(顧客可按周、雙周或每月的周期訂購鮮花)，每次最低 29.99 美元起送。H.Bloom 聘請了專業(yè)設(shè)計人員為顧客設(shè)計花束，服務(wù)對象包括住宅客戶和商務(wù)客戶，價格只有傳統(tǒng)花店價格的 3 折左右。H.Bloom 之所以能提供低價，是因為它直接與種植商合作，省去傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用，并依托預(yù)訂模式，能嚴(yán)格按照客戶訂單向種植商購買鮮花。

 

BloomNation：做鮮花店的第三方平臺
    花店主不僅可以在BloomNation 上傳自己設(shè)計的花束的照片和價格，還可以利用 BloomNation 提供的工具，建立自己單獨的頁面。消費者只需搜索自己所處的運送地區(qū)，就能輕松下單。

 

Bloomthat：自行車信使90分鐘送達(dá)
    在其官網(wǎng)上，Bloomthat 對“90分鐘送達(dá)”做了如下大致解釋：1，盡可能多地使用當(dāng)?shù)禺?dāng)季鮮花，并進(jìn)行整合，只為用戶呈現(xiàn)最“可用”(available) 的鮮花選擇;2，使用可循環(huán)的粗麻布包裝，并交給“自行車信使”(bike messenger) 來進(jìn)行配送;3，移動客戶端的使用，以便用戶可以隨時隨地享受服務(wù)。;

 

    你有張良計，我有過墻梯。在人們越來越關(guān)注生活品質(zhì)的今天，鮮花愈發(fā)不可或缺。而鮮花電商的種種妙招，都是為了將自身所提供的服務(wù)價值最大化，讓消費者收到的不止是一束鮮花?？磥恚@“送花”的故事，才剛剛開始。

 

報道媒體：網(wǎng)易新聞  http://news.163.com/15/0212/14/AI8T5TRS00014Q4P.html